【制藥網(wǎng) 市場分析】過去，一家醫(yī)藥企業(yè)的年銷售費(fèi)用可以高達(dá)上百億元，生物醫(yī)藥行業(yè)銷售費(fèi)用高增長似成“頑疾”。2019年中期數(shù)據(jù)顯示，生物醫(yī)藥行業(yè)平均每家公司的銷售費(fèi)用為5.3億元，并且有7家生物醫(yī)藥公司的銷售費(fèi)用在30億元以上。
 

　　近年來，隨著我國嚴(yán)厲打擊藥品回扣和商業(yè)賄賂，以及集采常態(tài)化的推進(jìn)，醫(yī)藥環(huán)境正得到不斷的“凈化”。
 

　　同花順數(shù)據(jù)顯示，截至4月14日，已有140多家上市藥企(剔除未盈利企業(yè))披露2020年年報，2020年這批藥企累計實現(xiàn)營收入9357.42億元，其中銷售費(fèi)用累計1284.05億元，整體看銷售費(fèi)用占營收比重為13.72%。
 

　　上市140家上市藥企中，近七成銷售費(fèi)用占營收比例較2019年有所下降，其中銷售費(fèi)用率超過13.72%的有83家，超過30%的有48家，另有11家企業(yè)的銷售費(fèi)用率高于50%。
 

　　具體來看，南新制藥、康辰藥業(yè)、賽升藥業(yè)銷售費(fèi)用率居前，分別達(dá)到59.10%、58.51%和57.27%，但與2019年的61.28%、59.78%和64.07%相比，這三家藥企的銷售費(fèi)用率均有所降低。
 

　　此外，還有一些藥企的銷售費(fèi)用率明顯升高，例如，三生國健的銷售費(fèi)用率從2019年的31.24%升至2020年的56.75%，華熙生物從2019年的27.65%增長至41.75%。
 

　　對此，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，藥企營銷費(fèi)用高與醫(yī)藥市場環(huán)境較復(fù)雜有關(guān)。公司銷售費(fèi)用占比高的原因也有很多種，除了存在商業(yè)回扣問題外，可能公司新產(chǎn)品上市需要大量資金，當(dāng)年該產(chǎn)品的銷售費(fèi)用或高于營收，也有的公司當(dāng)前營業(yè)收入基數(shù)較低，折算下來就形成了高銷售費(fèi)用率。
 

　　而與銷售費(fèi)用率相比，上市藥企研發(fā)投入占營收比重相對較低。數(shù)據(jù)顯示，上述140家藥企2020年研發(fā)投入共計290.32億元，其中研發(fā)投入占比超過10%的僅有29家。其中，三生國健研發(fā)投入占比達(dá)57.31%，微芯生物、貝達(dá)藥業(yè)、信立泰、海思科均超過20%。
 

　　對于創(chuàng)新藥企而言，研發(fā)投入非常重要。持續(xù)的高研發(fā)投入也給藥企帶來了相應(yīng)回報。例如三生國健通過大量的研發(fā)費(fèi)用投入，推動了公司產(chǎn)品管線的發(fā)展。據(jù)悉，公司圍繞三款已上市產(chǎn)品構(gòu)建銷售體系拓展適應(yīng)癥的同時，多管線產(chǎn)品呈現(xiàn)齊頭并進(jìn)的態(tài)勢。目前三生國健已擁有18個主要在研抗體藥物(包括8個處于臨床及臨床后階段的在研藥物、10個處于臨床前階段的在研藥物)，主要圍繞腫瘤、自身免疫性疾病等重大疾病治療領(lǐng)域開展。
 

　　在業(yè)內(nèi)看來，近年來我國出臺了一系列醫(yī)藥行業(yè)的重要改革政策，在鼓勵創(chuàng)新藥發(fā)展的背景下，也在減少企業(yè)的藥品銷售費(fèi)用。隨著醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，市場洗牌在所難免，一些不具備生存能力的企業(yè)將會出局，而一些有明確發(fā)展方向的企業(yè)將越來越強(qiáng)。對于藥企而言，無論是做藥品研發(fā)，還是從事常用藥品的規(guī)模化生產(chǎn)或多業(yè)態(tài)發(fā)展，都需要確定發(fā)展目標(biāo)。