千億基層市場，諾華、阿斯利康等跨國藥企加速搶灘布局

2020年09月10日 10:47:33來源：制藥網(wǎng)點擊量：39035

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　　【制藥網(wǎng) 市場分析】近年來，隨著國家政策的發(fā)力，醫(yī)療資源正不斷下沉至基層縣域。目前我國基層醫(yī)療市場份額已超過1300億元。隨著集采政策、分級診療政策的推進(jìn)，基層診療水平不斷提升，藥品下降后基層群眾支付能力也得到提高，基層縣域醫(yī)療市場的潛力正日益凸顯，成為藥企尤其是跨國藥企拓展市場的切入口。

　　9月4日，制藥巨頭諾華在蘇州2020年中國縣域健康大會上宣布，與中國縣域醫(yī)院院長聯(lián)盟達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在高血壓、血糖、血脂、心衰、眼科、免疫皮科、中樞神經(jīng)和移植等廣泛疾病領(lǐng)域開展深入、長期合作，共同助力國家分級診療及屬地化全程疾病管理體系的建設(shè)，滿足基層患者需求。

　　據(jù)了解，中國縣域醫(yī)院院長聯(lián)盟由國家心腦血管病聯(lián)盟、中國心血管健康聯(lián)盟、中日友好醫(yī)院、上海市醫(yī)藥衛(wèi)生發(fā)展基金會以及多位院士聯(lián)合發(fā)起成立。聯(lián)盟旨在通過提升縣域醫(yī)療機構(gòu)的綜合臨床技能，滿足基層患者的醫(yī)療需求，實現(xiàn)“大病不出縣”的國家醫(yī)改戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　諾華的縣域團(tuán)隊成立于2017～2018年，近年來發(fā)展迅速，目前心血管、免疫、呼吸、中樞神經(jīng)等多個產(chǎn)品線實現(xiàn)業(yè)務(wù)下沉。按照諾華此次展開的合作機會，在一階段合作，雙方將以專業(yè)學(xué)科能力建設(shè)和心血管疾病篩查及管理體系的構(gòu)建為重點，助力心血管疾病診療在縣域地區(qū)的持續(xù)發(fā)展，滿足縣域人民的健康需求。

　　阿斯利康在今年4月份宣布決定成立縣級腫瘤團(tuán)隊，縣腫瘤團(tuán)隊再細(xì)分為肺癌團(tuán)隊和非肺癌團(tuán)隊。面對廣大基層腫瘤患者對創(chuàng)新藥物的需求，阿斯利康計劃加大投入，做到平均每個縣都有一個專職的腫瘤代表覆蓋，此次縣腫瘤團(tuán)隊總計招聘數(shù)百人。后續(xù)該團(tuán)隊后續(xù)還承擔(dān)著整個縣域衛(wèi)生體系的平臺化建設(shè)和提供創(chuàng)新解決方案的功能，幫助打造健康縣域體系，讓“大病不出縣”成為現(xiàn)實。

　　據(jù)悉，阿斯利康早在2015年就建立了縣域團(tuán)隊，目前人數(shù)已達(dá)到4500人左右。2019年，阿斯利康還開啟了數(shù)輪針對縣域市場的招聘，范圍達(dá)多省市縣域。早早在基層布局也為阿斯利康帶來了驚喜。2020年上半年，阿斯利康中國市場營收達(dá)26.59億美元，逆勢增長14%。營收增長的原因主要得益于縣域市場的表現(xiàn)抵消了大城市業(yè)績的消減。

　　除了諾華、阿斯利康以外，輝瑞也正在大量補充縣級市場的醫(yī)藥代表。輝瑞的立普妥(阿托伐他汀鈣片)和絡(luò)活喜(苯磺酸氨氯地平片)這兩款產(chǎn)品曾在二次集采中出局，給輝瑞的業(yè)績帶來一定的壓力。但在今年上半年，這兩款產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)強勁，并助推輝瑞普強二季度收入同比增長17%。

　　另外，拜耳(中國)、默克(中國)、GSK(中國)等跨國藥企也多次發(fā)布了醫(yī)藥代表的招聘信息，瞄準(zhǔn)基層市場加大銷售團(tuán)隊建設(shè)。

　　總的來看，基層市場已經(jīng)成為跨國藥企搶灘的焦點，未來隨著更多企業(yè)加入布局，對于基層的醫(yī)生及患者而言，將是一大好消息。

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