帶量采購持續深入下，院外市場或發生巨變

2020年08月26日 10:33:08來源：制藥網點擊量：39685

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　　【制藥網行業動態】日前，上海聯采辦發布第三批國家集中帶量采購中選結果，除拉米夫定流標外，其余55個通用名品種成功中標，產生中選企業125家，中選藥品品規191個，平均降價幅度超過70%，至高降幅高達98.7%。除此之外，阿哌沙班、奧氮平、非那雄胺(5mg)、卡托普利、美金剛、孟魯司特、塞來昔布、托法替布價格平均降幅也均超過了90%。

　　在某種程度上，有一些集采品種可以說已經進入了“一分”時代，這將直接影響了企業未來的生產、包裝、配送乃至于營銷的成本，或對醫藥代表這個崗位造成重大打擊。

　　除了上述情況外，在這場國采報價中，更值得注意的是，在國內藥企激烈競爭之下，多個外資原研藥企業不是棄選就是漲價，導致僅3個品種中選。分別是衛材的甲鈷胺、UCB的左乙拉西坦注射用濃溶液、輝瑞的利奈唑胺片，其余品種參加的外企，譬如禮來、拜耳、阿斯利康，全部撤退落標。

　　由此可以看出，此輪大部分原研藥企業報價堅挺，基本沒有降價中標意愿。如拉米夫定流標，就是因為原研藥企報出了超過集采至高限價80倍的價格。

　　業內人士分析認為，這意味著，面對成為常態化的全國集采，外資藥企在保市場份額和價格的選擇中，還是選擇了后者。在這種情況下，院外市場或將成為眾多藥企爭奪市場份額的新戰場。

　　事實上，雖然長期以來，醫院市場是處方藥的主要銷售陣地。但隨著帶量采購政策的逐步推進之后，未中標的品種幾乎失去了全國主要的公立醫院銷售市場。為了挽回昔日的市場份額，眾多企業及品種都已開始紛紛發力院外市場銷售。

　　如輝瑞在集采落標后，就已經做了相關戰略的重新分析，還做了一個“一品雙規三劑型”的策略，幫助醫院建立合理用藥目錄，建議其保留一個國家集采品種，再保留一個原研藥品種。一方面保證醫療機構能完成國家集采的任務，另一方面，在國家集采的藥品供應不上，或者患者有原研藥的需求時，自己的品種可以補上患者需求。

　　總的來說，集采的大幅降價、醫保控費的日益加強，公立醫院以及醫保支付的藥品市場會越來越壓縮，這在極大的考驗企業營銷能力的同時，也將促使國內藥企加大創新投入，畢竟創新時代，企業要想生存就得不斷地研發、創新、走在前列，才能有更多競爭力。

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