是時候轉型了！已有醫藥代表拿不到營銷費用……

2019年06月20日 09:32:55來源：制藥站點擊量：37342

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　　【制藥站行業動態】隨著去年年底國家開始新一輪的降稅，并配合“金稅三期”的改革后，雖然企業稅負會有所下降，但醫保、社保支付壓力較為巨大，再加上要求總體稅收的繼續保持甚至兩位數的增長，這就需要補足基礎的漏洞。

　　就藥企而言，目前面臨的一個很大的問題，就是銷售具有越來越多的不確定性。業內人士表示，對于一個產品，公司在銷售團隊的組建、人員的配備以及銷售成本的預算方面，都難以做出良好的戰略決策。

　　為提高產品的利潤，有藥企運用大數據，削減了1.2億元的銷售運營費用。據悉，該藥企的這次新嘗試，是將用于臨床試驗的統計分析方法，應用于銷售和營銷策略，旨在提高產品利潤。

　　近年來，我國對藥企的銷售費用也備受關注，比如近期，財政部對77家藥企開展會計信息質量專項檢查，重點檢查這些藥企的成本費用是否真實、是否存在虛列情況。

　　可以看到，在查稅風暴下，一些銷售費用較高的藥企將會著手轉型，盡量降低銷售費用。不過，整體來看，當前的形勢其實不太利于醫藥代表的發展。

　　2018年以來，醫藥行業營銷形勢巨變，“4+7”集采政策的落地實施，醫保調整，各個省市招標準入的新政策，市場費用縮減、政策收緊，招標價格大幅下降，無論企業中標與否，價格、毛利、銷量均大幅下降。

　　而醫藥代表遭遇進院難、客情維護難、溝通效率低等問題，藥企需要大幅節約成本，因此勢必要大規模裁員，減少醫藥代表的數量。

　　此外，從去年開始，就有一些業內人士表示，很多的醫藥代表和經銷商已經長時間拿不到藥企撥下的費用了。

　　而值得一提的是，對于有些經銷商開的發票，藥企也不敢轉賬，藥企賬上錢雖多，但卻不敢支付。

　　還有一些實行傳統營銷模式的藥企，是由醫藥代表先墊一部分營銷費用后面再報銷。但據聞，不少醫藥代表已很久沒拿到約定好的報銷費用。

　　分析人士指出，由此可見，在如今“金稅三期”的大數據實時監控下，很多藥企越來越謹慎。再加上國家帶量采購的推進，醫藥行業稅務核查的開展，以及在兩票制、醫保控費的政策大環節下，不僅是藥企，醫藥代表也該開始轉型。

　　對此，有關專家表示，從長期的藥企營銷角度來說，一定要改變傳統的營銷模式，要配合醫藥渠道下沉，終要轉向低成本廣覆蓋配合精英代表或代理商的整合營銷模式。

　　另外，還要摸索更有性價比，更有效的營銷方式來進行醫生互動、學術和客情服務。這能夠幫助企業應對合規高壓以及回扣費用減少的情況，并進行整個營銷體系的轉變。相關人士表示，未來這條道將越來越難，的出路就是要走真正的合規推廣與低成本營銷之路!

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