定制化服務，制藥裝備企業發展的一道靚麗風景線

2019年06月19日 15:37:24來源：制藥站編輯：阿多點擊量：43852

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　　【制藥站行業動態】在制藥裝備領域，企業按客戶需求、按項目進行管理的模式已經越來越常見，從合同簽訂到交付的整個過程，有的制藥裝備制造企業，甚至在交付客戶現場還幫忙進行調試安裝，待客戶驗收通過后，整個訂單才算結束。

　　這種產品定制化模式的背后，實際上是制藥裝備企業對于消費者實際需求理解上的變化。新版GMP認證將原來的市場大洗牌，而后的制藥裝備企業勝者繼續競爭，群雄逐鹿下，如何提升企業的競爭力是關鍵，而定制化的服務模式成為企業發展的一道靚麗風景線。

　　具備多年豐富經驗的制藥裝備企業銷售人員表示，“制藥裝備領域的增長，在滿足用戶的同時，也需要捕捉市場的脈搏，創造更多的價值來推動。很多用戶其實并不了解制藥裝備，他可能只是有個模糊的想法，我們得把這些用方案、產品來具體化，從而滿足他們的訴求。”

　　目前，針對不同的應用場合或不同的企業規模情況，制藥裝備企業也在有針對性的推出不同尺寸、不同類型、不同結構的裝備。

　　例如，在生物制藥裝備領域，按照生產類型的不同，可以分為大規模生產型的和實驗型的。前者一般在藥廠、工廠運用廣泛，后者一般在科研院所、工作室、實驗室等場合。

　　有廠家表示，“很多用戶的企業規模比較小，需要節省空間，減少成本，那我們后期推出的產品，當時已經有了市場細分的意識。我們針對中小型企業群體，在設備的尺寸、結構設計方面都有考量，會更滿足他們的需求。在產品配比上，我們也增加了更高等的適用于高等用戶的裝備。”

　　行業人士分析認為，加強定制化生產，滿足客戶差異化需求，已經成為制藥裝備行業發展的大趨勢。定制化應用或成為制藥設備新的熱銷賣點，為用戶帶來更多的效益。同時值得提醒的是，制藥裝備企業在定制化設計的過程中，對設備的穩定性和安全性問題需要得到高度重視。

　　“和國外的水平相比，國內企業的定制化生產水平、結構設計、穩定性等方面還待提高。”業內還指出，目前不少制藥裝備企業的部分關鍵零部件還需要依靠進口，由此導致生產制造用時較長，交貨周期普遍推后，項目整體建設期延長，給客戶的價值體驗大打折扣，因此國產制藥裝備行業的自我創新能力還亟待加強。

　　總得來看，如今國產制藥裝備行業的規模增長加快，進軍該領域的新企業不斷增多，相關的新技術、新產品、新理念不斷出現，催生傳統制藥裝備企業加快升級轉型，推動整個行業更科學合理的發展。

　　而在不斷的迭代過程中，一批制藥裝備擁有更加完善的產品線，在增強抗市場風險時，也更能吸引客戶群體，并不斷穩固，打造良好的品牌，在市場上更能搶占先機，贏得優勢。

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