【制藥站 市場分析】據(jù)相關(guān)消息顯示，第二批4+7帶量采購藥品名單，預(yù)計(jì)將在今年夏天公布，并在年底執(zhí)行，如果推遲執(zhí)行，則可能在10月份啟動(dòng)，2020年季度執(zhí)行。

　　此外，相關(guān)細(xì)節(jié)也慢慢顯露，按照國家公開的文件，有關(guān)部門將拿出4617萬用于推進(jìn)4+7帶量采購和醫(yī)保改革。

　　另外，業(yè)內(nèi)人士也表示，很多消息都在稱，已有相應(yīng)的品種名單出爐，備選第二批帶量采購……

　　分析人士指出：“這意味著，當(dāng)人們都還沉浸在批中選品種降到地板價(jià)的震驚中，第二批帶量采購或許已經(jīng)悄然而至。”

　　這項(xiàng)政策的出臺，除了藥企、患者會有不同程度的影響外，醫(yī)藥代表也會有較大的影響。有專家認(rèn)為：“醫(yī)藥代表行業(yè)只會越來越專業(yè)化，目前留在隊(duì)伍里的人，要么求上進(jìn)，走專業(yè)化轉(zhuǎn)型，要么就被淘汰。”但有消息傳言“醫(yī)藥代表會消失”的說法，或許言過其實(shí)。

　　筆者了解到，國家整頓醫(yī)藥行業(yè)的決心從兩票制就開始了，4+7帶量采購只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)閮H是11個(gè)城市、25個(gè)品種，其直接影響還不足以造成整個(gè)行業(yè)的震動(dòng)。

　　不過，4+7帶量采購帶來的蝴蝶效應(yīng)不可小覷。該專家認(rèn)為，在國家醫(yī)保局的主導(dǎo)下，全國其他醫(yī)保機(jī)構(gòu)會緊隨其后，藥品價(jià)格下降是大勢所趨。“利潤空間被壓縮，營銷隊(duì)伍自然會受到影響。”

　　他認(rèn)為，一項(xiàng)改革必然會存在風(fēng)險(xiǎn)和必要的陣痛，但目前的趨勢是好的，“企業(yè)正好能借此機(jī)會整治業(yè)務(wù)能力，優(yōu)化人才隊(duì)伍。”

　　也有人士認(rèn)為，4+7帶量采購涉及的品種較少，在這種情況下，可能會有小部分醫(yī)藥代表受到影響，但不會太劇烈，更不會帶來整個(gè)行業(yè)的大裁員。

　　但有醫(yī)藥代表則表示，現(xiàn)在醫(yī)藥代表的生存環(huán)境更艱難，身邊已經(jīng)有好多代表被迫轉(zhuǎn)行，這并非個(gè)例。也有推廣中標(biāo)品種的醫(yī)藥代表坦言，自己已在觀望，準(zhǔn)備找個(gè)合適的機(jī)會跳槽。

　　“在醫(yī)藥代表群體中，有相當(dāng)一部分人有醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專業(yè)背景。過去專業(yè)醫(yī)藥代表向醫(yī)生介紹診療、用藥新知識，很受醫(yī)生歡迎，這個(gè)功能現(xiàn)在也不能淡化，專業(yè)醫(yī)藥代表依然有需求。”專家說。

　　“現(xiàn)在的確是更注重學(xué)術(shù)了，以前是用錢來影響客戶，現(xiàn)在是用學(xué)術(shù)來影響客戶。”一位醫(yī)藥代表說，現(xiàn)在的醫(yī)藥代表，要通過輸出觀念來說服醫(yī)生用自己的藥：我們的產(chǎn)品更好用，適應(yīng)癥更明確;我們有準(zhǔn)確的患者畫像;我們是指南一線推薦，而競爭對手是二線推薦……

　　總體而言，市場對醫(yī)藥代表的需求依然存在，而強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力、對于競品的關(guān)注意識、收集信息的能力、商業(yè)禮儀、服務(wù)意識都是醫(yī)藥代表的優(yōu)勢所在。

　　藥企高管建議：“如果你是一個(gè)好藥代，有好的銷售技能，一定會找到新的發(fā)展方向，只要你永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)在‘變’。”