【制藥網 企業新聞】近日，東富龍在互動平臺回答投資者提問時表示，公司圍繞國際化的發展戰略，通過20余年的海外市場開發，奠定了較好的海外客戶資源和市場競爭優勢，公司擁有一支高素質、專業化的國際化團隊，向海外客戶提供多維度服務。
 

　　同時，公司稱大力投入開展客戶參訪/拜訪、全球展會、論壇/研討會等活動。目前，公司已在多個國家及地區建立了營銷網絡，已有超10000臺制藥設備、藥品制造系統服務于全球50多個國家和地區的近3000家全球有名制藥企業。未來，公司將繼續擴大全球營銷區域，做深存量市場，布局新市場及歐美日高端市場。
 

　　業內認為，東富龍作為行業頭部企業，計劃向歐美日等高法規市場發起深度滲透，這不僅是一家企業的國際化征程，更折射出中國制藥裝備產業在全球價值鏈中的躍遷軌跡。
 

　　技術壁壘的突破始終是行業打開高端市場的金鑰匙。國內制藥裝備企業從早期與國際企業成立合資公司深耕細分領域，到如今在全球多地構建研發中心形成創新網絡，用技術合作與自主創新的雙輪驅動，逐步消解了國際市場對“中國制造”的技術偏見。
 

　　存量市場的精耕細作構成行業全球化戰略的穩固基石。依托分布于全球的眾多境外子公司和制造基地，諸如東富龍等一些國內制藥裝備企業建立起覆蓋設備安裝、驗證、維保的全生命周期服務體系。這種“設備+服務”的模式，使得行業在既有客戶中保持著較高的復購率。目前，國內制藥裝備產品出口占比已逐步提升，行業內不少企業計劃在未來幾年進一步提高這一比例，而支撐這一目標的正是行業獨特的服務優勢。相比歐美廠商較長的交貨周期，國內企業通過模塊化設計將交付時間大幅壓縮，分布在全球各地的服務團隊創造出快速響應、及時解決問題的行業紀錄，這種“快速反應+深度服務”的組合拳，讓國內企業在國際客戶中的滿意度持續保持高位。
 

　　進軍歐美日高端市場的征程，對整個行業而言，本質上是一場標準與信任的博弈。面對國際市場對材質純度、軟件合規性的嚴苛要求，國內制藥裝備行業組建了眾多經驗豐富的國際化團隊，深度參與各類國際藥品GMP指南編寫，將歐美法規要求嵌入產品設計源頭。在德國等高端市場，也有國內企業通過本地化合作模式，將國際制藥頭部的生產標準轉化為設備參數，提供的各類系統已能保持長期穩定運行的記錄；在北美地區，為適配FDA對數據追溯的極致要求，專門開發的計算機化系統可實現從原料投入到成品出庫的全流程電子記錄，滿足各項細節規定。這種精準服務能力讓國內企業成功打入眾多國際頭部的供應鏈體系，而在海外設立的新技術中心，將進一步縮短與國際客戶的技術響應距離。
 

　　在全球化布局中，國內制藥裝備行業巧妙平衡了高端突破與新興市場開拓的關系。一方面通過各類國際認證搶占德國等高端市場，另一方面借助RCEP等政策紅利開拓東南亞及中東地區，形成“雙輪驅動”的市場格局。數據顯示，“一帶一路”沿線國家已成為中國藥械出口增長快的區域，增速高于全球平均水平，國內制藥裝備企業在俄羅斯、印度等市場的布局已初見成效。為當地大型制藥企業定制的固體制劑生產線，通過本地化服務團隊實現了設備安裝與工藝驗證的無縫銜接，不少區域的年銷售額已取得突破。這種“高端樹標桿、新興建規模”的策略，使國內制藥裝備行業在全球市場競爭中具備了獨特的韌性。
 

　　隨著人口老齡化加劇，醫藥市場快速發展，中國制藥設備市場規模也不斷增長，即將突破1200億元。在生物反應器等“卡脖子”領域，行業通過產學研合作將國產品牌的實力大幅提升，印證了“技術突圍+市場深耕”路徑的可行性；而面對傳感器等核心部件仍需進口的現實，行業也清醒地認知到高端化進程的長期性。眾多企業已聯合國內科研機構啟動各類核心部件國產化項目，目標在未來幾年實現關鍵部件的高比例自主供應。隨著在海外多地研發中心的投入運營，以及針對各類前沿制藥設備的持續攻關，中國制藥裝備行業正在用技術實力重新定義在全球行業的話語權。
 

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