【制藥網(wǎng) 市場分析】近日，第五批國家組織藥品集中帶量采購在上海正式開標(biāo)。從結(jié)果來看，第五批集采亮點頗多。共計62個品種，355個產(chǎn)品(品規(guī))參與投標(biāo)，就有61個品種中標(biāo)，中標(biāo)率高達98%。除此之外，公開資料顯示，中標(biāo)品種2020年在中國公立醫(yī)療機構(gòu)終端銷售額合計就已超過800億元。
 

　　當(dāng)然，值得一提的是，此次擬中選藥品平均降價，也創(chuàng)下新記錄，降幅達56%。實際上，自國家醫(yī)保局成立以來，已開展5批藥品集中帶量采購，覆蓋218個品種，涉及市場容量達2200億元。集采的開展，給患者帶來了很多利好的同時，也在進一步降低藥品價格。
 

　　目前，在帶量采購常態(tài)化造成越來越多藥品降價的背景下，業(yè)內(nèi)普遍認產(chǎn)品中標(biāo)后仍將有較大的發(fā)展空間。只是在競爭對手越多，競價越膽戰(zhàn)心驚當(dāng)下，藥企需制定更合理的報價策略，才能獲得更多市場發(fā)展空間。那除了根據(jù)實際情況的報價策略外，企業(yè)還可以運用哪些策略提高中選機會呢？
 

　　對此，業(yè)內(nèi)認為，不同企業(yè)報價差異較大，報高價與低價不僅是企業(yè)成本考慮，還與企業(yè)定價模型測算能力相關(guān)。企業(yè)盡努力與集采產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，同時制定帶量采購模型、以及定價模型，通過定價模型力爭將價格逼近中標(biāo)線，再然后通過規(guī)模效應(yīng)提升企業(yè)整體效率，縮減成本。
 

　　其次，擁有“獨家”、“首仿”等技術(shù)革新手段的企業(yè)也將擁有更多話語權(quán)。其實，目前從多輪集采整體來看，基本印證了過評企業(yè)數(shù)與平均降幅的正比例關(guān)系。因此藥企提前布局，搶占首仿藥，建設(shè)原研藥專利庫，提前進行專利布局，加強投入，爭做首仿藥，或者至少是前5家，也還有可能享受更多集采利好待遇。
 

　　另外，藥企也可以適當(dāng)先加速推進冷門產(chǎn)品研發(fā)。當(dāng)前避開大品種聚集領(lǐng)域、熱門領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)小治療領(lǐng)域發(fā)力，尋找空白點也已成為藥企提高競爭力的不二的選擇。但由于短時間內(nèi)部分藥企難以調(diào)整，以及原料制劑一體化也并非一日之功；因此企業(yè)可以適當(dāng)先加速推進冷門產(chǎn)品。其實本輪產(chǎn)品中造影劑、骨骼等品類的產(chǎn)品平均降幅相對緩和，就是一個好的案例。市場規(guī)模不算少，競爭不算激烈，在加速瓜分這部分市場同時，還可以避開低價競爭。
 

　　總的來說，隨著“4+7”集中帶量采購等政策的持續(xù)實行，全國集中采購已經(jīng)成為大勢，未來大量藥企降低藥價也已經(jīng)成為一種必然趨勢。在此背景下，如何合理設(shè)置短中長期的開發(fā)、申報、競標(biāo)策略，將成為企業(yè)在市場淘汰賽中活下來的重要一環(huán)。