【制藥網(wǎng) 市場(chǎng)分析】近年來(lái)，隨著集采常態(tài)化，藥品降價(jià)已經(jīng)成為趨勢(shì)，生產(chǎn)企業(yè)正面臨巨大的壓力。那為破解發(fā)展難題，藥企又該如何加速調(diào)整戰(zhàn)略布局，提高效率，降低成本呢？下面，筆者就從四個(gè)方面來(lái)為大家提出一些自己的建議，與大家分享。
 

集采常態(tài)化下，藥企須做四大調(diào)整(圖片來(lái)源：制藥網(wǎng))
 

　　發(fā)展創(chuàng)新藥
 

　　目前，隨著我國(guó)自主醫(yī)學(xué)技術(shù)的不斷提升，創(chuàng)新已逐漸成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥公司發(fā)展的源動(dòng)力與方向。在此背景下，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，到2029年國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥市場(chǎng)規(guī)模將突破7000億人民幣，假設(shè)醫(yī)藥市場(chǎng)總體仍保持在2萬(wàn)億規(guī)模，創(chuàng)新藥比重為35%。
 

　　巨大的市場(chǎng)規(guī)模，無(wú)疑充分展示了創(chuàng)新藥的發(fā)展前景。因此，對(duì)于藥企而言，無(wú)論是大型的綜合性制藥企業(yè)，還是新興的各類醫(yī)藥公司，每一家都需要順勢(shì)而動(dòng)，積極調(diào)整發(fā)展布局，向創(chuàng)新藥企轉(zhuǎn)型、增加研發(fā)投入。實(shí)際上，近幾年國(guó)內(nèi)藥企正大力發(fā)展創(chuàng)新藥。有數(shù)據(jù)顯示，2018年新申報(bào)的國(guó)產(chǎn)新藥數(shù)量就已經(jīng)達(dá)到了443個(gè)，這些申報(bào)的品種預(yù)計(jì)將于3-5年后逐步獲批上市，屆時(shí)大批患者將受益。
 

　　不過(guò)，需要注意的是，醫(yī)藥創(chuàng)新是一個(gè)多方位的系統(tǒng)工程，涵蓋科技的創(chuàng)新、制度的創(chuàng)新、人才的創(chuàng)新等各個(gè)方面。因此，在新藥研發(fā)方面，我國(guó)創(chuàng)新企業(yè)還需堅(jiān)持進(jìn)行長(zhǎng)期的研發(fā)投入，并隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行多渠道布局與持續(xù)優(yōu)化。
 

　　改變營(yíng)銷方式
 

　　銷售一直是藥企的重要核心競(jìng)爭(zhēng)力，但面對(duì)轟轟烈烈的全國(guó)集采，不斷的擠壓出藥品流通水分以及藥企銷售費(fèi)用。則充分證明過(guò)去傳統(tǒng)的帶金銷售已經(jīng)明顯過(guò)時(shí)了。
 

　　要知道，全國(guó)集采既是全國(guó)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換在醫(yī)藥行業(yè)的體現(xiàn)，也是醫(yī)藥行業(yè)供給側(cè)改革的一部分，其目的是通過(guò)一致性評(píng)價(jià)讓國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)達(dá)到水平、提高藥品質(zhì)量、優(yōu)勝劣汰。同時(shí)，通過(guò)全國(guó)集采政府談判、帶量采購(gòu)大幅降低藥價(jià)，從而降低醫(yī)保支出。
 

　　因此，醫(yī)藥代表要是還像過(guò)去一樣靠帶金銷售、靠關(guān)系，被淘汰是不可避免的。未來(lái)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售的手段除了產(chǎn)品好、價(jià)格低外，只能尋找新的銷售渠道和觸達(dá)目標(biāo)人群。
 

　　加速數(shù)字化布局
 

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)各大藥企在數(shù)字化建設(shè)方面的投入力度都正在顯著加大，2019年數(shù)字化相關(guān)費(fèi)用占產(chǎn)品總投入費(fèi)用在10%以上的藥企占比為23%，而在2020年3月，這一數(shù)字已迅速躥至40%。
 

　　從以上數(shù)據(jù)可以看出，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)把握趨勢(shì)、謀求高質(zhì)量發(fā)展的必然選擇。實(shí)際上，目前不少藥企都已在加速數(shù)字化布局。例如，在11月華為與湖北人福醫(yī)藥集團(tuán)以及武漢市德發(fā)電子信息就共同簽署了合作協(xié)議，華為將提供產(chǎn)品和解決方案，德發(fā)負(fù)責(zé)交付保障，三方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，助力湖北人福醫(yī)藥集團(tuán)朝著數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型升級(jí)。除此之外，悅康藥業(yè)也與華為展開(kāi)了合作，將利用其專業(yè)的云計(jì)算技術(shù)打造“悅康云”服務(wù)平臺(tái)，助其實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+大健康等創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展。
 

　　但值得注意的是，與國(guó)外的藥企相比，其實(shí)國(guó)內(nèi)藥企的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路其實(shí)才剛剛開(kāi)始。業(yè)內(nèi)指出，目前國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型尚處于初步階段，成熟的模式比較少。不過(guò)隨著越來(lái)越多的傳統(tǒng)藥企意識(shí)到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性，未來(lái)會(huì)有更多傳統(tǒng)藥企在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中破繭成蝶。
 

　　升級(jí)更新制藥設(shè)備
 

　　隨著藥品集采常態(tài)化，藥企不可避免的是降本增效、提升產(chǎn)能的挑戰(zhàn)。在此背景下，藥企需要利用多種方式方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，其中就包括使用性價(jià)比更高、更化的制藥設(shè)備，來(lái)達(dá)到降本增效、提高產(chǎn)能的目標(biāo)。
 

　　實(shí)際上，對(duì)于制藥裝備的質(zhì)量升級(jí)，藥企首先做的也大多都是淘汰落后設(shè)備。無(wú)論是在生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗還是在設(shè)備人性化設(shè)計(jì)、個(gè)性化體現(xiàn)上，落后的制藥裝備都不可能成為主流。筆者了解到，其實(shí)自藥品集采政策推進(jìn)以來(lái)，為了更好的解決制藥生產(chǎn)過(guò)程中遇到的難題，國(guó)內(nèi)一些裝備企業(yè)已經(jīng)努力結(jié)合藥企的實(shí)際需求，提出切實(shí)可行的解決方案。例如，針對(duì)中標(biāo)企業(yè)當(dāng)前的產(chǎn)能問(wèn)題，有藥機(jī)企業(yè)提出“4+7”集中供水整體解決方案，相比傳統(tǒng)多效蒸餾水機(jī)，占地面積更小、產(chǎn)水水質(zhì)更好、節(jié)能降耗明顯，并且整套系統(tǒng)的產(chǎn)水、產(chǎn)汽指標(biāo)也遠(yuǎn)高于藥典指標(biāo)。
 

　　總的來(lái)說(shuō)，作為與藥品直接接觸的機(jī)器，制藥裝備的升級(jí)換代不容忽視，無(wú)論是質(zhì)量升級(jí)還是創(chuàng)新升級(jí)，高質(zhì)量、高技術(shù)、化的制藥裝備都會(huì)為藥企帶來(lái)更多的效益。在國(guó)內(nèi)制藥產(chǎn)業(yè)加速變革的大環(huán)境下，相信在得到更加高品質(zhì)的制藥設(shè)備的幫助后，醫(yī)藥行業(yè)及藥企將會(huì)有更好的發(fā)展。