【制藥網(wǎng) 市場分析】12月1日起，《醫(yī)藥代表備案管理辦法(試行)》正式施行，醫(yī)藥代表的7種行為被明確嚴(yán)禁，包括未經(jīng)備案開展學(xué)術(shù)推廣等活動(dòng)；未經(jīng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)同意開展學(xué)術(shù)推廣等活動(dòng)；承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，實(shí)施收款和處理購銷票據(jù)等銷售行為；參與統(tǒng)計(jì)醫(yī)生個(gè)人開具的藥品處方數(shù)量；對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)設(shè)部門和個(gè)人直接提供捐贈(zèng)、資助、贊助；誤導(dǎo)醫(yī)生使用藥品，夸大或者誤導(dǎo)療效，隱匿藥品已知的不良反應(yīng)信息或者隱瞞醫(yī)生反饋的不良反應(yīng)信息；其他干預(yù)或者影響臨床合理用藥的行為。
 

　　據(jù)了解，目前包括羅氏、賽諾菲、輝瑞等跨國藥企以及參天藥業(yè)、和黃藥業(yè)等國內(nèi)藥企，從10月起就已經(jīng)組織進(jìn)行醫(yī)藥代表備案工作。
 

　　過去，在多年來國內(nèi)仿制藥同質(zhì)化競爭的背景下，一些醫(yī)藥代表披著學(xué)術(shù)交流的口號(hào)，帶金銷售等手段時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致長期以來醫(yī)藥代表的職責(zé)被扭曲、行為被曲解。如今隨著醫(yī)藥代表備案制度的逐步推開，未備案的醫(yī)藥代表將無法開展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，這也意味著醫(yī)藥代表的門檻將提高，醫(yī)藥代表將從銷售回歸學(xué)術(shù)，職業(yè)價(jià)值也會(huì)被重塑和調(diào)整。
 

　　在此背景下，沒有學(xué)術(shù)推廣能力的代表將面臨被淘汰的局面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國醫(yī)藥代表數(shù)量約達(dá)300萬，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)在備案制下，相當(dāng)一部分醫(yī)藥代表將被淘汰。
 

　　實(shí)際上，醫(yī)藥代表的日子早已不好過。近年來，受集采等政策的影響，帶量采購中標(biāo)的銷售團(tuán)隊(duì)解散的消息不斷，沒中標(biāo)的也傳出裁撤的消息。例如，賽諾菲的硫酸氫氯吡格雷片(波立維)在入圍之后，被曝出解散醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)以及銷售團(tuán)隊(duì)的消息。今年2月12日，賽諾菲宣布改組公司管理層，4位高管將離職，未來賽諾菲執(zhí)行委員會(huì)將圍繞特藥(免疫、罕見病、血液、神經(jīng)、腫瘤)和疫苗業(yè)務(wù)任命更有針對(duì)性的管理人員。并且公司也表示2020年波立維的銷售額預(yù)計(jì)下滑50%。
 

　　可以說，目前醫(yī)藥代表行業(yè)正處在巨大的變革中，以往的藥品價(jià)格體系、銷售模式等都已經(jīng)被打破，藥品價(jià)格、醫(yī)藥代表的作用、銷售營銷模式、藥企產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等都在發(fā)生改變。在此背景下，醫(yī)藥代表面臨生存的困局。
 

　　不過，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為醫(yī)藥代表這一職位并不會(huì)消失，能完全符合備案制要求、可以開展學(xué)術(shù)推廣的醫(yī)藥代表將發(fā)揮更加重要的作用。隨著中國對(duì)于創(chuàng)新藥的重視，以及新藥上市速度不斷加快，醫(yī)藥代表的作用和價(jià)值會(huì)更加凸顯。“為了配合一些新藥品種的上升，仍然需要醫(yī)藥代表來進(jìn)行信息傳遞和推廣，并且對(duì)于醫(yī)藥代表的專業(yè)性要求也會(huì)越來越高。”有醫(yī)藥人如是表示。
 

　　還有人士分析認(rèn)為，未來醫(yī)藥代表將會(huì)分成兩部分，一方面，學(xué)歷高、專業(yè)能力強(qiáng)的藥代會(huì)往醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)、藥品交流等方向發(fā)展。
 

　　另一方面，銷售能力強(qiáng)的藥代會(huì)向公立醫(yī)院之外，藥店、民營醫(yī)院、診所方向發(fā)展。此外，醫(yī)藥公司諸如渠道對(duì)接、發(fā)貨回款等方面的工作也需要藥代們承擔(dān)。