新的醫改形勢下，又一家外資藥企與本土企業“聯姻”

2020年10月22日 10:23:14來源：制藥網點擊量：41881

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　　【制藥網行業動態】10月19日，瑞康醫藥宣布，其與阿斯利康簽署了《戰略合作備忘錄》，雙方面對新的醫藥改革形勢，為了能更好地迎接市場的變革，在擴大雙方合作領域的廣度和深度方面達成一致意向，決定建立面向未來、長期穩定的戰略合作伙伴關系，以進一步共享優勢資源，降低成本、提高效率，為雙方的客戶創造更大價值，實現雙方共贏。

　　根據合作內容，瑞康醫藥攜手阿斯利康在山東區域項目的全面落地；積極參與山東省144個區縣內百縣百院醫聯體的建設；協助阿斯利康進行醫院準入工作；積極參與阿斯利康診療一體化方案的設計和建設，為其提供藥品、器械及相關產品或技術的配套支持，在動態血糖監測儀等產品在診療一體化方案設計、終端拓展合作等方面開展合作，成為阿斯利康診療一體化方案的一部分等。備忘錄自簽訂之日起五年內有效。

　　瑞康醫藥方面表示，阿斯利康與瑞康醫藥將在“診療一體化”、醫聯體建設、創新中心模式和物聯網領域開展戰略合作，如果上述協議的條款充分履行將對瑞康醫藥未來的經營業績產生積極影響。

　　資料顯示，瑞康醫藥是一家全國性的藥品、醫療器械流通行業企業，目前在山東省公立醫院覆蓋率98%，基層醫療機構覆蓋率96%。且已在全國各省搭建起藥品、醫療器械的直銷平臺，全國設立有近200家子公司，直接服務于全國近6萬家終端客戶，掌控終端醫療機構銷售資源，同時，瑞康醫藥還能通過專業化的藥品、器械學術推廣，為上游供應商提供一站式終端協同拓展。

　　業內分析認為，在醫學診斷、數字化醫療方面的布局可能是阿斯利康與瑞康醫藥能在診療一體化上開展合作的重要基礎。而阿斯利康此次合作的目的可能與下沉基層、轉向新興市場的戰略有關，今年4月，阿斯利康曾對外宣布決定成立縣級腫瘤團隊，意味著阿斯利康下沉基層的戰略持續推進。

　　除了這對合作伙伴以外，實際上在新的醫改形勢下，外資藥企與本土企業“聯姻”的動作也開始變得較為頻繁。

　　例如，今年9月30日，本土創新藥企基石藥業宣布與輝瑞子公司輝瑞投資以及輝瑞香港建立戰略合作關系，其中包括輝瑞香港對基石藥業的2億美元股權投資，基石藥業與輝瑞投資就舒格利單抗在中國大陸地區的開發和商業化，以及基石藥業與輝瑞投資將更多腫瘤產品引入大中華地區的合作框架。

　　據了解，這也是繼19年11月，安進宣布以27億美元現金收購中國創新藥企業百濟神州20.5%的股份后，又一家接受大藥廠股權投資的本土創新藥企。此次投資將讓輝瑞成功進入PD-1/L1市場，發揮其強大的腫瘤商業團隊優勢。

　　有分析指出，對于外資企業而言，其更看重的是本土企業的銷售和生產能力，如今隨著國內創新藥企業實力的不斷提升，本土藥企的創新能力也逐步受到外資藥企認可。隨著集采常態化推進，跨國藥企的原研藥將受到仿制藥替代、降價的沖擊，為了穩住以及擴展產品市場，積極尋求合適的合作伙伴將成為不少跨國藥企的選擇。

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