【制藥網(wǎng) 行業(yè)動(dòng)態(tài)】近日，有報(bào)道稱恒瑞正對(duì)旗下多家銷售公司“動(dòng)刀”，其中江蘇新晨醫(yī)藥有限公司處于清算高風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)；另一家銷售公司江蘇科信醫(yī)藥銷售有限公司則顯示已經(jīng)被恒瑞從對(duì)外投資中移除；江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司連云港分公司等顯示為吊銷，未注銷狀態(tài)。
 

　　從以上不難看出，恒瑞已經(jīng)敲響營(yíng)銷改革的鐘聲。事實(shí)上，在帶量采購(gòu)+仿制藥一致性評(píng)價(jià)雙重政策背景下，近年以來(lái)諸多藥企都開始進(jìn)行營(yíng)銷變革，大砍營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、人事調(diào)整頻發(fā)。
 

　　例如，今年6月天士力就宣布擬以14.89億元向重慶醫(yī)藥出售天士力營(yíng)銷99.9448%股權(quán)，出售所獲資金將用于改善公司現(xiàn)金流以及發(fā)力中成藥等醫(yī)藥工業(yè)板塊。醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)長(zhǎng)期為天士力帶來(lái)較大營(yíng)收貢獻(xiàn)，但在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及“兩票制”政策實(shí)施下，較低的毛利率和較大的成本支出讓天士力營(yíng)銷面臨不小的壓力，這也被業(yè)界認(rèn)為是天士力剝離醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)的原因之一。
 

　　在5月，還有業(yè)內(nèi)自媒體爆料，稱某國(guó)內(nèi)藥企因?yàn)楫a(chǎn)品掛網(wǎng)時(shí)間延后，疊上疫情和同品競(jìng)爭(zhēng)的影響，導(dǎo)致河南市場(chǎng)開發(fā)和銷售不盡人意，遠(yuǎn)未達(dá)到公司和大區(qū)預(yù)期目標(biāo)，因此該藥企決定自5月起將河南市場(chǎng)中的該產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)為承包模式，銷售團(tuán)隊(duì)基本上解散。
 

　　綜合來(lái)看，自2015年國(guó)家相關(guān)部門陸續(xù)出臺(tái)了一系列醫(yī)改政策，在開啟醫(yī)藥行業(yè)新時(shí)代的同時(shí)，也開始緊盯藥企銷售費(fèi)用后，藥企帶金銷售的模式就開始受到越來(lái)越多限制，各種產(chǎn)品推廣和銷售成本結(jié)構(gòu)都開始發(fā)生重組。為了應(yīng)對(duì)不斷變化的政策和市場(chǎng)，藥企為了更好的活下去只能通過各種方式積極重構(gòu)調(diào)整自己的營(yíng)銷模式。
 

　　值得注意的是，隨著國(guó)家集采的持續(xù)深入，未來(lái)營(yíng)銷注定將變得更扁平化、更簡(jiǎn)單。因此，藥企將有更多的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、進(jìn)行患者研究、進(jìn)行藥品之外的延伸服務(wù)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這當(dāng)中數(shù)字化營(yíng)銷與決策肯定能發(fā)揮重大作用。企業(yè)需要更加重視專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)：一方面為醫(yī)生提供專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)支持，另一方面，藥企也要建立患者服務(wù)體系來(lái)為患者提供專業(yè)服務(wù)，從而鎖定患者。
 

　　總的來(lái)說，無(wú)論是國(guó)內(nèi)藥企還是跨國(guó)藥企，都會(huì)跟隨政策和市場(chǎng)不斷地進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，而銷售人員作為其中重要的一份子，同樣應(yīng)該跟隨政策和市場(chǎng)的腳步，不斷學(xué)習(xí)，努力提升自身硬實(shí)力，才能更好地發(fā)展。