【制藥網(wǎng) 市場分析】當前背景下，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的優(yōu)勢凸現(xiàn)，行業(yè)有望迎來發(fā)展新階段，同時隨著未來線上處方藥的逐漸開放，藥企轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷似乎已經(jīng)成為趨勢。業(yè)內(nèi)認為，未來醫(yī)藥代表或迎來線上發(fā)展新機遇。
 

　　藥企轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷或成趨勢
 

　　當前，受疫情的影響，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的優(yōu)勢愈加凸現(xiàn)，患者足不出戶也可以在線咨詢醫(yī)生，尋求相關(guān)的幫助。據(jù)悉，近期以來，多方平臺數(shù)據(jù)顯示在線問診量激增。有上市公司高管甚至認為2020年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療將迎來真正的爆發(fā)元年，助推行業(yè)發(fā)展進入新階段。
 

　　2019年12月1日新修訂的《藥品管理法》正式實施，其中提到允許“有條件”放開網(wǎng)售處方藥，同時規(guī)定了藥品網(wǎng)絡(luò)交易第三方平臺提供者的責任。雖然這與《市場準入負面清單(2019年版)》中提出的“嚴禁郵寄、互聯(lián)網(wǎng)交易等方式直接向公眾銷售處方藥”的信息有點矛盾，但業(yè)內(nèi)認為，從目前來看政策的監(jiān)管方向?qū)ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康行業(yè)來說都是利好，只是線上處方藥市場究竟如何發(fā)展還有待監(jiān)管細則的落地。
 

　　另外，隨著4+7集采逐漸常態(tài)化藥價下降成為大趨勢，藥企市場空間受到影響，原來高毛利、高費用的醫(yī)藥營銷時代已經(jīng)一去不復(fù)返。在此背景下，藥企需要打破原有的傳統(tǒng)推廣模式，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
 

　　有專家表示，運用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，實現(xiàn)線上線下完美結(jié)合，是賦能醫(yī)藥行業(yè)重要手段，尤其是對于醫(yī)藥營銷，運用技術(shù)驅(qū)動營銷模式的轉(zhuǎn)變將成為大勢所趨。不過對比美、日等醫(yī)藥強國，中國目前的數(shù)字化營銷還處于起步階段，中國的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，技術(shù)驅(qū)動營銷之路才剛開始。
 

　　藥代或迎線上新機遇
 

　　從長遠來看，隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的蓬勃發(fā)展以及線上處方藥銷售的逐漸放開，未來藥企在線也能滿足醫(yī)生和患者的需求。例如可以為醫(yī)生提供其非常重視的學(xué)習(xí)機會、人脈資源，同時通過多種活動提高患者的疾病意識，增強藥品的可及性等。
 

　　在此背景下，醫(yī)藥代表依然會被很多藥企需要。藥企需要借助醫(yī)藥代表進行產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣工作，即使是仿制藥，除了帶量采購中標的大品種，一些細分領(lǐng)域的小眾仿制藥仍需學(xué)習(xí)與挖掘。
 

　　業(yè)內(nèi)認為，依托于醫(yī)藥代表的線下一對一拜訪成本較高，但是成功率也相應(yīng)較高 ，問題是現(xiàn)在醫(yī)生無暇接待醫(yī)藥代表的拜訪，藥企的這部分預(yù)算預(yù)計會挪到線上。 “線上推廣相比于線下，更像是一種廣撒網(wǎng)，重點維護的方式，獲取單個醫(yī)生的成本相對較低，而且線上做處方藥和各種學(xué)術(shù)會議，對于醫(yī)生和藥企來說，都更加便捷。”
 

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，線上推廣一般有多種模式。其中包括內(nèi)容的推廣和呈現(xiàn)、數(shù)據(jù)的收集和應(yīng)用、基于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的處方流轉(zhuǎn)(線上線下相結(jié)合)。
 

　　目前就有藥代表示，受疫情影響，一些在家辦公的藥代也正在線上一如既往推進學(xué)術(shù)觀念和準入的新品，持續(xù)發(fā)揮著作用。
 

　　在此背景下，醫(yī)藥代表或迎來線上發(fā)展新機遇。不過其在財務(wù)規(guī)范、推廣學(xué)術(shù)、學(xué)歷以及綜合素質(zhì)方面依然會面臨更高的要求，同時也需要具備良好的客戶關(guān)系以及很強的業(yè)務(wù)服務(wù)、管理能力，才能抓住發(fā)展機遇。