業內認為將消退的醫藥代表行業近期有望“復活”

2019年05月24日 10:46:55來源：制藥站點擊量：35971

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　　【制藥站行業動態】4+7落地后，業內普遍認為將消退的醫藥代表行業近期有望“復活”。有專家表示，在新藥不斷，基層市場不斷蘇醒的背景下，藥企依然需要醫藥代表負責目標市場的開發、相關學術推廣活動等。日前，筆者根據公開的招聘信息，梳理了近期以來較受關注的藥企招聘醫藥代表的要求，這些藥企中除了國內藥企外，也不乏跨國藥企。

　　國內的藥企，如4+7中標企業正大天晴。日前，正大天晴正在北京、蘭州等地招醫藥代表，要求其能根據公司要求，負責目標市場的開發、目標客戶的維護及相關學術推廣活動；學習產品知識，參與產品知識培訓，正確傳遞公司產品信息；收集和反饋醫院數據和信息，建立目標醫院、醫生檔案并及時更新等。

　　另外，葵花藥業日前也在招聘若干醫藥代表，要求其具備OTC藥品銷售工作經驗，負責所轄區域的藥店診所衛生室客戶的談單，送貨，結款；負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；維護客戶關系，負責轄區市場信息的收集等。

　　信立泰日前正在招聘2位醫藥代表，要求其負責公司產品在區域內目標醫院的臨床推廣；通過科室會、區域學術會正確傳遞產品信息，達成銷售目標；建立并維護當地的專家網絡；收集市場信息并及時反饋給醫學和市場部。

　　跨國藥企方面，默克(中國)也在招聘醫藥代表，要求其能根據自己對所轄市場的了解，制訂區域計劃和醫院銷售目標活動計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標；能建立和維護與臨床醫生和學術帶頭人的關系，定期拜訪藥劑科以保證良好的供貨；發展和拓寬市場。了解市場潛力和維護銷售的持續穩定的增長，提供競爭對手醫療保險目錄和商業供貨等信息等。

　　葛蘭素史克(中國)同樣要求招聘的醫藥代表能在目標醫院中進行專業拜訪和學術研討活動，并達到公司要求。并要求其能及時了解并收集客戶疾病診療及品牌使用信息；通過積極參與SFA項目的實施，按要求及時準確錄入相關信息，協助主管或經理確保系統的有效運作，并能夠在數量及質量上得到檢查及評估等。

　　(強生(中國)正在招聘醫藥代表(血液腫瘤)，要求其能執行公司市場部的策略，完成及超越公司的銷售指標；有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率、確保正確的傳遞產品信息；獨立的組織幻燈演講、協助市場部舉辦區域的推廣會議；相關數據的及時維護和更新，準確而及時的反饋市場信息等。

　　另外，輝瑞正在大量補充醫藥代表到縣級市場，有醫藥代表透露，其開放了1000個崗位；阿斯利康也在2019年的全國招聘中明確表示，招聘基層市場的銷售人員，覆蓋范圍達到16省141市。

　　可以看到，無論國內還是跨國藥企，招聘醫藥代表的要求都集中在學術推廣、客戶管理、掌握市場信息等方面。隨著這些藥企未來納入更多的醫藥代表，預計醫藥市場的競爭也將會變得更加激烈。

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