基層市場逐漸擴大，醫藥代表行業迎來發展新機遇

2019年05月24日 09:17:19來源：制藥站點擊量：37965

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　　《通知》明確，到2019年底，100個試點城市全面啟動城市醫聯體網格化布局與管理，每個試點城市至少建成一個有明顯成效的醫聯體，初步形成以城市三級醫院牽頭、基層醫療機構為基礎，康復、護理等其他醫療機構參加的醫聯體管理模式。

　　到2020年，100個試點城市形成醫聯體網格化布局，取得明顯成效。

　　所謂“醫療聯合體”，即由一所三級醫院，聯合一定區域范圍內的二級醫院和社區衛生服務機構組成“醫療聯合體”，醫聯體內各合作單位雙向轉診。據了解，“醫療聯合體”概念是在十二五規劃實施中提出，目前上海、廣州等地已經陸續建立。

　　就醫聯體的意義而言，可以簡單概括為三點。其一，推動資源下沉基層，提升基層服務能力，構建起有序的分級診療模式，實現基層首診，患者看病就醫更加方便；其二，能夠推動各醫療機構提供更、的服務；其三，患者在醫聯體內能夠看好病，減少了跨區域的無序流動，減輕了群眾就醫負擔。

　　可以說，醫聯體的構造對推動我國醫療行業的發展，利好百姓，減輕患者用藥負擔有很大的作用。《通知》明確要布局100個試點城市，不再局限于地區范圍內，而是全國的一項戰略舉措。

　　業內認為，對于醫藥企業而言，醫聯體建設將會產生一定的影響。因此醫聯體要讓資源下沉基層，實際上目前不少慢病、常見病的相關患者已經逐漸下沉到基層。這也意味著，藥企也得從二級以上的醫院延伸到基層社區，才能滿足基層診療的用藥需求。

　　數據顯示，目前中國基層醫療機構包括3.4萬家城市社區醫療機構和3.67萬家鄉鎮衛生院，輻射城市和鄉鎮，與醫院相比具有點多、面廣、較分散、輻射人群多的特征。隨著政策方面的發力，基層市場將迎來更大的機遇。

　　目前，不少藥企已經看到基層市場的機遇，開始加速布局基層市場，模式從外包轉向收回銷售權直營。

　　例如，輝瑞正在大量補充醫藥代表到縣級市場，有醫藥代表透露，其開放了1000個崗位；阿斯利康也在2019年的全國招聘中明確表示，招聘基層市場的銷售人員，覆蓋范圍達到16省141市。另外，拜耳(中國)、默克(中國)、葛蘭素史克(中國)等跨國藥企日前也發布了招聘醫藥代表的信息。

　　業內表示，醫藥代表的作用是推廣新技術、新藥品，目前醫藥市場競爭激勵，藥企在重視基層醫療市場的同時，需要一批醫藥代表進行推廣。而對醫藥代表而言，基層市場也將成為他們的發展新機遇。據了解，在整個制藥行業中，目前醫藥代表的薪酬水平保持前列，且保持一定的漲幅。

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