【中國制藥網 人物訪談】10月17日-19日，第十六屆上海粉體加工/散料輸送展覽會(IPB2018)在上海世博展覽館拉開帷幕。IPB是粉體行業的盛會，見證了中國粉體行業十幾年的耕耘歷程。此次開展，集合了粉碎、研磨、篩分、干燥、混合、過濾、輸送、包裝、測試、安全防爆等領域的近200家展商。

　　漢瑞普澤粉粒體技術(上海)有限公司(以下簡稱“漢瑞普澤”)作為集工程設計總承包、研發、制造、安裝調試與技術服務于一體的科技型高新技術企業攜旗下產品參加本屆IPB。漢瑞普澤總經理華中利先生接受中國制藥網采訪，并就企業發展情況、產品以及相關理念進行了分享。

　　先有質才有量，16年發展鑄就漢瑞普澤新輝煌

　　漢瑞普澤創建于2002年，從成立至今一直致力于固體散料的處理。16年的成長讓漢瑞普澤積淀了重要的發展經驗。而在今年，漢瑞普澤的發展又上升了新的臺階。華總表示：“漢瑞普澤的2018年應該說比產品往年的需求更加旺盛，因為我們是幫助客戶解決問題、解決痛點的，特別是在粉體工程方面。比方說拆包投料、輸送等各個工藝環節，我們都能提供更多自動化程度高、滿足環保要求的產品。”

　　憑借16年的發展歷史，漢瑞普澤擁有了非常豐富的工程經驗，旗下產品不僅僅是單機設備，還可以滿足一站式解決方案，幫助客戶解決更多問題。“我們今年的銷售額應該會比2017年增加20%以上。”華總說。

　　驕人的銷售額并沒有讓漢瑞普澤滿足，在企業積極研發新品、不斷開拓市場的過程中，漢瑞普澤提出了“減少人工、率、低能耗”這樣一個理念，對于這個理念該如何理解?漢瑞普澤又是如何去做的呢?

　　針對這些問題，華總認為：“對于現在的中國產業，大家都在說要產業升級。那么升級，到底是量還是質?我們認為，是先有質量才有整個量。”因為在早期，在很多領域，在很多行業，漢瑞普澤的生產模式都比較原始化，并且對環保要求不高。但從現在整個國家層面的角度出發，環保、能耗都有了新要求。

　　與此同時，市場競爭帶來的要求是，企業該如何降低生產成本。華總進一步表示：“中國發展這么多年，正慢慢走向成熟，我們也在用技術或是產品，幫助客戶解決成本過高，生產故障過多的問題。特別是輸送方面，運行要更加可靠，也就是說我們在設計產品的時候，不僅僅是賣的時候成本要合適，在未來運營的時候，維修也要更簡單，包括將水、電、氣等資源成本。這才是真正的競爭力!”

　　向客戶要需求，漢瑞普澤創新之路不停歇

　　本次IPB展是目前較大的一站式展會，也吸引了很多粉體領域的廠商參加，他們展出了諸多先進的設備產品。就漢瑞普澤而言，自動拆包系統第四代產品是今年的重點。據華總介紹，漢瑞普澤從2006年開始研發自動拆包系統，在早期，產品較為超前。“因為我們所有的需求都是來自于客戶，但我們早期的產品已無法滿足越來越多客戶的需求，所以說，這也在逼著我們企業根據客戶需求以及市場變化研發新的產品。”華總說。

　　除了自動拆包系統第四代產品，漢瑞普澤還帶來了其他產品，比如說應用在食品、醫藥行業，能滿足食品級、藥品級潔凈度要求的產品。華總告訴中國制藥網：“所有的產品都是定制的，因為工況不同，還要連續不斷地開發，滿足新的工況產品，這種情況下就需要持續創新，而創新，也是我們公司一直在做的。”

　　不過，漢瑞普澤的創新卻是多渠道的創新，據華總介紹，漢瑞普澤目前正與一些企業、院校科研機構進行技術上的交流。因為很多大型企業在發展過程中會有新的工況，而新的工況在市場中又找不到成熟的產品，這個時候，他們就要尋找既有工程經驗，又有制造能力的企業幫助他們去實現要求。

　　華總說：“這個時候就是我們的機會!因為我們既有制造能力，又有工程經驗，所以說雙方是一種聯合。通過雙方技術的研發合作，幫助客戶解決痛點，這是一種雙贏的局面，而不僅僅只是做一些理論研究。因為我們是制造型企業，是基于產品、基于需求去研發的。

　　發展腳步在加快，漢瑞普澤將繼續向自動智能、安全、節能靠攏

　　多年的發展、豐富的行業經驗、持續不斷的創新讓漢瑞普澤的產品遠銷海內外。而無論是國內市場還是國外市場，漢瑞普澤都取得了良好的成績，很多人士對于漢瑞普澤的下一步發展計劃也給予了高度關注。

　　華總對此表示：“我們公司一直在穩步發展，作為制造型企業其實是不容易的。因為中國制造型企業其實面臨著很多困難，市場競爭、成本等，但我們和客戶的合作關系一直以來也是非常穩健的。像很多世界500強企業，它不僅僅是在國內有工廠，在國外，在很多國家都有工廠。目前，我們已經進入了很多客戶的供應商名單。也就是說，客戶到哪里發展，我們就到哪里。”

　　漢瑞普澤的發展腳步還在加快，而此次IPB的參展則給其發展藍圖上畫上了重要一筆。華總告訴中國制藥網：“今年的展會給我感受深的就是，中國顆粒學會與紐倫堡會展(上海)有限公司合作頒發的首屆智能綠色安全獎。從智能、綠色、安全這樣一個理念可以看出，大家都是為了市場在走。因為客戶、市場甚至政府對于這方面的要求都會越來越高，所以會引導所有的展商往這個方向去努力，加大研發創新的力度，讓我們的產品能夠滿足智能化、自動化、安全、節能這樣的要求，這是大勢所趨，我相信越來越多的企業也會往這個方向去努力。”

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