【制藥網 行業動態】根據數據統計，截至5月6日，A股已經有501家藥企2025年銷售人員數量公布，其中有256家企業銷售人員數量同比減少，共減少38387人。而國藥一致2025年銷售人員減少6370人，成為萬人級企業中減員規模大的企業。
 

　　國藥一致的銷售人員主要分布在零售板塊(國大藥房)。數據顯示，2025年國大藥房營收同比下滑6.16%、凈利潤同比增長80.36%。與此同時，國大藥房在2025年共關閉直營門店1140家，相關人員數量隨之縮減。
 

　　此外，六大連鎖藥店中，除了漱玉平民外，大參林、益豐藥房、老百姓、一心堂、健之佳銷售人員均同比下滑。其中老百姓人員優化幅度明顯，2025年銷售人員較上年減少2265人。分析指出，受多重因素影響，頭部上市連鎖紛紛開啟門店結構調整。數據顯示，2025年，一心堂、益豐、老百姓、大參林、健之佳、漱玉平民同期分別關閉門店576家、574家、249家(直營)、536家、114家、291家。
 

　　另有222家醫藥企業銷售人員同比增加20041人。其中，華潤三九2025年銷售人員數量同比增長5882人。公司財報顯示，2025年公司營業收入為316.03億元，同比增長14.43%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為34.21億元，同比增長1.58%。整體來看，華潤三九營收穩健增長，其中，處方藥業務表現亮眼，實現收入120.94億元，同比增長101.38%，成為營收增長的核心動力，這主要得益于收購天士力后處方藥板塊的整合協同效應釋放。業內表示，渠道布局是其擴充銷售團隊的核心邏輯，在銷售渠道上，華潤三九擁有“三九商道”體系，已經從經銷商延伸至更多零售終端。
 

　　華東醫藥2025年銷售人員同比增加了908人。分析指出，公司銷售人員的大幅增加與多種因素有關，如創新藥的商業化、院外渠道下沉、醫美與新興板塊拓展等因素，共同推動其對銷售崗位的補充。數據顯示，2025年至今，華東醫藥醫藥工業已有6款創新產品獲批上市。此外，公司創新藥研發中心正在推進96項管線研發，12款創新產品已申報上市蓄勢待發，挺進臨床3期的創新管線數量將達16項，未來五年，預計將有四十余款創新產品梯次上市，驅動業績持續釋放。公司多年來聚焦腫瘤、內分泌、自身免疫三大核心治療領域，通過“自主研發+合作引進”雙輪驅動，已構建起覆蓋研發全周期、具備差異化的創新藥管線與產品梯隊。
 

　　上海醫藥2025年銷售人員同比增加725人。根據上海醫藥發布的2025財報顯示，2025年公司實現營業總收入2835.80億元，同比增長3.03%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達到57.25億元，同比增長25.74%。從業務進展來看，公司醫藥商業板塊實現銷售收入2590.58億元，同比增長3%。創新業務表現突出：CSO(合同銷售組織)業務規模突破百億元；創新藥服務銷售收入達537億元；器械與大健康業務銷售規模突破447億元。
 

　　醫藥行業的人力調整，不是簡單的人員增減，而是發展邏輯的重塑。短期陣痛不可避免，但長期來看，資源向高效業務、創新領域傾斜，將推動行業告別粗放增長，邁向高質量發展新階段。隨著轉型深化，具備創新能力、渠道效率與專業服務水平的企業，將在行業洗牌中占據先機，實現規模與效益的同步增長。
 

　　免責聲明：在任何情況下，本文中的信息或表述的意見，均不構成對任何人的投資建議。