【中國(guó)制藥網(wǎng) 行業(yè)動(dòng)態(tài)】“叮”——短信鈴聲!一藥機(jī)人拿起手機(jī)一看，不由驚呼：“年終獎(jiǎng)終于發(fā)了!”仔細(xì)瞧瞧數(shù)字，咋與之前算的不一樣?問(wèn)了財(cái)務(wù)也說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，難道真被老板扣了?

你的年終獎(jiǎng)被扣了嗎?筆者近正好閱讀了一篇文章，簡(jiǎn)單概括起來(lái)，年終獎(jiǎng)被扣的人認(rèn)為行業(yè)中的大環(huán)境不好，產(chǎn)品不行，招數(shù)用遍了，宣傳也沒(méi)效果，都這樣了還要被扣錢(qián)?不過(guò)，老板可不是這么認(rèn)為。

大環(huán)境真的不好?

對(duì)于制藥設(shè)備行業(yè)的大環(huán)境，有人說(shuō)好，有人說(shuō)不好。說(shuō)好的一方認(rèn)為，你看看現(xiàn)在的政策，鼓勵(lì)醫(yī)藥企業(yè)去研發(fā)，去創(chuàng)新，加快新藥上市的審評(píng)審批速度;再看看市場(chǎng)，我國(guó)醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)都升到第二了，這說(shuō)明人們對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品有著大需求。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)制藥設(shè)備的需求量還會(huì)提高，政策也會(huì)利好。

說(shuō)不好的一方認(rèn)為，這幾年，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可不是一般的激烈，小咯羅企業(yè)怎么可能比得過(guò)大企業(yè)!論實(shí)力，大企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)研發(fā)、人才隊(duì)伍都能甩小企業(yè)好幾條街;論市場(chǎng)，更不用說(shuō)了，形象點(diǎn)講就是一個(gè)是老鷹，一個(gè)是麻雀。

雙方各說(shuō)一詞，但大環(huán)境的好與壞其實(shí)對(duì)每家企業(yè)都是一樣的，為什么別人可以，我們就不行?國(guó)內(nèi)的也有競(jìng)爭(zhēng)，就拿東富龍來(lái)說(shuō)，筆者發(fā)現(xiàn)盡管去年的季度財(cái)報(bào)中，東富龍業(yè)績(jī)不理想，一部分原因是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但其并沒(méi)有就此止步，而是積極升級(jí)轉(zhuǎn)型，理性對(duì)待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。盡管轉(zhuǎn)型會(huì)不易，但我們還是期待國(guó)內(nèi)大佬未來(lái)的發(fā)展。

產(chǎn)品真的不行?

我們?cè)賮?lái)看看產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)的制藥設(shè)備進(jìn)步飛速，并且越來(lái)越得到認(rèn)可。雖然不能完全和國(guó)外設(shè)備相媲美，但差距已經(jīng)在縮小。那到底為什么會(huì)有人認(rèn)為產(chǎn)品不行呢?產(chǎn)品說(shuō)：“這個(gè)鍋，我們不背!”

雙龍集團(tuán)銷(xiāo)售部部長(zhǎng)陳軍曾表示，就混合機(jī)而言，市面上一些產(chǎn)品的質(zhì)量其實(shí)都差不多。在質(zhì)量和技術(shù)沒(méi)有問(wèn)題的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)就是產(chǎn)品的特色了。特色，看似簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)，在一些國(guó)內(nèi)設(shè)備中卻恰恰缺乏。

對(duì)此，藥機(jī)企業(yè)應(yīng)該找尋并建立產(chǎn)品的特色。比如廣州恒星制冷設(shè)備有限公司以精良的設(shè)備和的服務(wù)為主，創(chuàng)建恒星品牌，在空調(diào)制冷行業(yè)中保持著良好的聲譽(yù);賽默飛世爾科技(中國(guó))有限公司則結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)需求，利用先進(jìn)的技術(shù)，研發(fā)適合中國(guó)的技術(shù)和產(chǎn)品，并在色譜儀、光譜產(chǎn)品中占有重要份額。

　招數(shù)真的用遍了嗎?

藥機(jī)企業(yè)除了要有實(shí)打?qū)嵉脑O(shè)備產(chǎn)品，還需要借助營(yíng)銷(xiāo)的力量，為企業(yè)在市場(chǎng)中尋求更多機(jī)遇。談及營(yíng)銷(xiāo)，一些藥機(jī)企業(yè)的確花了很多功夫，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)、傳統(tǒng)方式的營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，看似該用的招數(shù)都用遍了，但你真的了解營(yíng)銷(xiāo)嗎?

此時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)方式的數(shù)量就不重要了，重要的是質(zhì)量。的確，任何一個(gè)產(chǎn)品，包括藥機(jī)設(shè)備在內(nèi)都需要借助營(yíng)銷(xiāo)，讓更多的客戶(hù)知道、了解、購(gòu)買(mǎi)。有專(zhuān)家對(duì)此建議到，，藥機(jī)企業(yè)可以管控現(xiàn)金流環(huán)節(jié)，其中，渠道管控和客戶(hù)逐步優(yōu)化是關(guān)鍵;第二，要持續(xù)培育主品，這是企業(yè)發(fā)展的之道。

第三，定價(jià)定天下，營(yíng)銷(xiāo)不是通過(guò)價(jià)格出售產(chǎn)品，而是銷(xiāo)售價(jià)格本身;第四，可以建立新的推廣模式，把消費(fèi)者和設(shè)備產(chǎn)品進(jìn)行有效搭建和對(duì)接，并開(kāi)展互動(dòng)，從而通過(guò)多樣的活動(dòng)手段向消費(fèi)者滲透產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)需求。

宣傳真的沒(méi)效果?

筆者認(rèn)為，不是宣傳沒(méi)效果，是你能否嗅到宣傳的佳時(shí)機(jī)。宣傳不是朋友圈的刷屏，也不是硬搬硬套熱點(diǎn)，而是結(jié)合實(shí)際，找到合適的平臺(tái)，有度地進(jìn)行宣傳。

藥機(jī)企業(yè)，賣(mài)的產(chǎn)品是藥機(jī)設(shè)備，你得找客戶(hù)多、專(zhuān)業(yè)度高、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)久、資源豐富的平臺(tái)。比如中國(guó)制藥網(wǎng)，多年來(lái)，中國(guó)制藥網(wǎng)一直致力于為廣大藥機(jī)人提高良好、有效的宣傳平臺(tái)，旨在為專(zhuān)業(yè)用戶(hù)創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。目前，中國(guó)制藥網(wǎng)已成為制藥機(jī)械設(shè)備行業(yè)較大的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。

當(dāng)然，宣傳平臺(tái)好不好還是客戶(hù)說(shuō)了算。去年年末，網(wǎng)站發(fā)布的一篇文章《真誠(chéng)服務(wù)客戶(hù)用心創(chuàng)造感動(dòng) 中國(guó)制藥網(wǎng)讓1+1大于2》就是一個(gè)很好的證明。

結(jié)語(yǔ)：

做好上面的4點(diǎn)，真的不容易，但為了辛苦一年的年終獎(jiǎng)不被扣，為了讓努力一年的汗水、淚水沒(méi)白流，咱還要繼續(xù)加油干啊!只是2018年1月的后一天，不是2018年的后一天，藥機(jī)人，趕緊摒棄陳舊的想法，找尋并建立產(chǎn)品特色，分析客戶(hù)需求，做好營(yíng)銷(xiāo)和宣傳工作!