【中國制藥網 人物訪談】伴隨著政策的實施和市場需求的擴大，藥機行業的競爭愈發激烈。對于藥機企業而言，如何響應國家政策，順應行業趨勢，應對市場競爭成為重點思考的問題。有業內人士分析指出，當前，藥機市場的競爭漸趨白熱化，企業想要得到穩定發展，還需從產品質量、創新技術、客戶服務等角度出發。

在6月20-22日舉辦的“第十七屆世界制藥原料中國展”暨“第十二世界制藥機械，包裝設備與材料中國展”(CPHI&P-MEC CHINA)上，以高品質、高技術、服務著稱的佶締納士機械有限公司(以下簡稱“佶締納士”)盛裝出席展會。佶締納士的參展也引發眾多行業人士和海內外買家的關注，中國制藥網記者有幸采訪到佶締納士亞太市場總監劉衛先生，劉總向我們分享了企業多年來發展的經驗并詳細介紹了有關產品。

　　三大核心競爭力鑄就佶締納士市場地位

佶締納士成立于1996年，距今已有21個發展年頭。在發展初期，佶締納士把世界上較為先進的技術，例如德國西門子的液環泵技術、美國納士技術等都引進到中國。目前，佶締納士可為電力、造紙、化工、煤炭等行業提供產品。而和本屆CPHI&P-MEC CHINA展會有關的制藥機械行業也是佶締納士所涉及的一個重要領域。

據劉總介紹，佶締納士從成立之初就通過與河北制藥、華北制藥的合作來強化在制藥領域的實力。也是借此契機，佶締納士才能把先進的技術和節能可靠的產品提供給客戶，并得到認可。

客戶的認可是對企業好的嘉獎，在行業競爭日益激烈的情況下，佶締納士卻能永占鰲頭，在市場中站穩腳跟。談及佶締納士獲此地位的原因，劉總認為當中離不開企業的三大核心競爭力，“對于佶締納士來講，重要的就是創新技術、產品質量以及工程化能力。”

劉總告訴中國制藥網記者，佶締納士一直致力于產品的改進和開發，每年都會拿出一部分資金用于新品研發，并將這些新研制的產品投入到市場中，從而為企業注入持續的活力。

產品質量是佶締納士的生命。隨著制藥機械行業的快速發展，市場和藥企對藥機產品的可靠性以及質量要求也越來越高。作為擁有技術的佶締納士，藥機產品也需要得到高質量地生產。中國制藥網記者了解到，目前，佶締納士在山東淄博的工廠已實現90%以上的國產化，所有生產流程都按照標準進行控制，以保證機械設備終的質量。

工程化能力是產業化的技術條件。多年來，佶締納士根據客戶實際使用經驗以及所處環境的不同，將企業產品與客戶的生產工藝相結合，從而為廣大客戶提供了一個“交鑰匙”式的解決方案。

　　密集新品和周到服務推動佶締納士業績再上新臺階

當前，制藥行業環境問題日益嚴重，國家和行業都對綠色環保提出了更高的要求，不少企業折戟于此。為響應國家政策，順應行業趨勢，佶締納士做出了新的戰略布局。本屆展會上，佶締納士除了展出傳統產品外，例如2BE系列、2BV系列，還帶來了新品SX系列。

劉總向中國制藥網記者介紹到，SX系列只是新品中的一個，佶締納士還針對制藥行業的噪音問題研發了有關新品。另外，這次新品中，XTB系列也是一個亮點。該機是無水的液環真空泵，實際為一個空冷的閉環系統，主要適用于無水或是對環保要求較高的領域。劉總還透露：“下個月我們會發布一個新品——干式螺桿真空泵，這款產品可以取代液環真空泵，主打環保無油的特點。”

創新產品是檢驗企業實力的一個重要因素，而客戶服務則是體現企業軟實力的一大標準。“佶締納士是一個品牌，盡管如此，我們不會忽略任何一個客戶。”劉總說，為給客戶提供合適的產品，佶締納士會隨著不同產品線的推廣做出適當的調整。目前，佶締納士產品的研發、技術和生產都植根于中國，并把服務網絡擴散到全國，還在各地設置了30余家的代理商和分銷商。

而為了讓這些服務更貼近于客戶，除了生產工廠，佶締納士還以設立服務中心的形式幫助客戶的反饋得到快速響應。目前設有上海和廣州服務中心，未來，成都、東北也將有佶締納士的身影。

發展以及多領域的涉獵讓外界對佶締納士2017上半年營業情況的關注度持續升溫。“2017上半年，業績完全達到并超過了我們的預期目標。展望下半年的發展，佶締納士實現全年目標不是問題。”劉總表示，業績并不是佶締納士關注的焦點，怎樣服務于客戶，為客戶提供更好的解決方案才是企業一直考慮的問題。

中國制藥網也了解到，下半年，佶締納士還將有新品推出，例如DRY-PRO的干式螺桿泵系列、旋片壓縮機系列等都會陸續投入到市場。而隨著這些新品的投入，佶締納士的業績將得到補充，下半年的發展也將更為樂觀。