據(jù)中國非處方藥協(xié)會的統(tǒng)計顯示，目前在中國常見病癥的自我診療比例中zui高的是感冒，占常見病癥的89.6％，高出第二位30個百分點。這使得眾多的感冒藥目標消費者不再去醫(yī)院治療感冒，而是去藥店自行買藥。城鎮(zhèn)居民在非處方藥的消費上，感冒藥占到85%，遠遠超過*二的消炎藥55%的比例，這種現(xiàn)象在普遍存在?，F(xiàn)階段，在中國藥品零售市場中，感冒藥的銷售額約占藥品零售總額的15％，止痛藥、腸胃藥、皮膚藥、五官用藥一起占據(jù)了我國非處方藥的主體。按目前中國OTC市場銷售額為200億元來計，感冒藥的*約為30億元。  

    雖然中國的感冒藥市場有30億元的市場容量，但是近年來的實際銷售額卻沒能跟得上這一數(shù)據(jù)。資料顯示，2001年中國感冒藥的市場銷售額為15億元，2002年的市場實際銷售額為18億元，2003年由于受非典疫情影響，市場實際銷售額超過了25億元，達到近年來的zui高水平。2004年中國的感冒藥市場的市場規(guī)模在21億元左右。 
  
    一、市場現(xiàn)狀 

    雖然近幾年來感冒藥市場的競爭格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，但隨著默克、惠氏等制藥*進入中國的OTC市場，中國感冒藥市場又展開了一場新的群雄割據(jù)戰(zhàn)。在這場割據(jù)戰(zhàn)中，終端是zui關鍵的因素，所以競爭的焦點集中在感冒藥市場的終端--零售藥店。  

    目前處于中價位的感冒藥（12元左右）占感冒藥市場33％的銷售量，64％的銷售額，低價位的感冒藥（10元以下）占感冒藥市場銷售量的62％、銷售額的28％，因此從銷售量來看，低價位的感冒藥仍占主導地位，價格成為吸引大部分消費者作出決策的重要依據(jù)。 

    在激烈的市場競爭中，各醫(yī)藥企業(yè)紛紛加大廣告投入，利用廣告對消費者進行狂轟濫炸，提高品牌度，從而zui終影響消費者的購買決定。 

    此外，店面的*一直是終端工作重要的一環(huán)，店員的推薦、賣場的陳列在促使消費者作出zui終購買決策上比廣告更有影響力。因此，搞*活動也成為各醫(yī)藥企業(yè)爭奪消費者的重要競爭手段。 

    根據(jù)東一信達營銷顧問公司zui近完成的《中國感冒用藥市場分析報告》提供的數(shù)據(jù)顯示，2004年在消費者心目中度較高的*位感冒藥依次是：新康泰克、白加黑、三九感冒靈、康必得、感冒通、感康、嚴迪、快克、板蘭根、維c銀翹片。 

    二、影響消費者購藥行為的因素 

    通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多種因素影響消費者對感冒藥品的購買決定。其中，藥品的包裝情況、消費者的年齡、企業(yè)的*活動、廣告宣傳等成為影響消費者購買決定的zui主要因素。 

    感冒藥為家庭常備藥，消費者更愿意購買小劑量、保質(zhì)期長、易存放包裝的產(chǎn)品。因此，醫(yī)藥企業(yè)應根據(jù)消費者的需求專門生產(chǎn)小劑量、保質(zhì)期長、易存放包裝的產(chǎn)品，并在包裝圖案和顏色上與原有包裝形成系列化。 

    西藥起效快、服用方便、便于攜帶，因而較受生活節(jié)奏快、注重速度和效率的青年人的喜愛；中老年人更相信中成藥的毒副作用小，療效*、治標又治本。中老年人傾向于購買藥價低于10元的中成藥，而青年人則受藥品廣告的影響較大。 

    感冒疾病具有典型的季節(jié)性，一般多發(fā)于冬、春兩季。目前，市場上感冒類藥品品牌繁多，消費者可選擇的余地很大。因此，消費者在購買產(chǎn)品時價格及廠家的*活動也成為影響其購買決定的重要因素。醫(yī)藥企業(yè)可以根據(jù)季節(jié)，不定期地推出多項優(yōu)惠政策，讓現(xiàn)實消費者享受zui直接的讓利。 

    廣告對人們的影響是不言而喻的。據(jù)一項調(diào)查顯示，大多數(shù)消費者在購買感冒藥時易受廣告宣傳的影響。